رشد پایدار بیمه از مسیر ارزش‌آفرینی برای مشتری و تقویت شبکه فروش می‌گذرد

بیمه‌های زندگی در سبد بیمه سامان دیگر صرفاً یک رشته بیمه‌ای نیستند؛ دست‌کم اعداد چهار ماهه نخست سال ۱۴۰۵ چنین تصویری را نشان می‌دهند. حق‌بیمه صادرشده این رشته با رشد ۸۵.۵ درصدی نسبت به مدت مشابه سال قبل، از ۹۴۰ میلیارد تومان به بیش از یک هزار و ۷۴۴ میلیارد تومان رسیده و سهم بیمه‌های زندگی از پرتفوی شرکت را به ۲۲ درصد رسانده است.
به گزارش روابط عمومی شرکت بیمه سامان، مدیرعامل شرکت بیمه سامان، این رشد را حاصل ترکیبی از توسعه محصولات، تقویت شبکه فروش و تلاش برای نزدیک‌تر کردن محصولات بیمه‌ای به نیازهای واقعی مشتریان می‌داند.
احمدرضا ضرابیه، تاکید می‌کند که بازار بیمه دیگر صرفاً به محصولی برای پوشش ریسک‌های آینده نیاز ندارد؛ بلکه مشتری امروز به دنبال راهکارهایی است که بتواند همزمان بخشی از دغدغه‌های بیمه‌ای و مالی او را پاسخ دهد.به گفته او، در همین مسیر، بیمه سامان طی سال‌های اخیر توسعه محصولات جدید در حوزه بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری را دنبال کرده است. «زرسام» یکی از این محصولات است که با پیوند بیمه عمر و طلا، تلاش می‌کند فاصله میان نیاز به پوشش بیمه‌ای و دغدغه حفظ ارزش سرمایه را کاهش دهد، در کنار آن، «سامانیار» با امکان دریافت مستمری، رویکرد دیگری به برنامه‌ریزی مالی بلندمدت ارائه می‌کند.
مدیرعامل شرکت بیمه سامان با بیان اینکه بیمه های عمر این شرکت ۴۶ بیماری خاص را پوشش می دهد، این را هم می‌گوید که ایجاد محصولات بیمه عمر متصل به بازار سرمایه در قالب «یونیت‌لینک» نیز از دستاوردهای ارزشمند برای صنعت بیمه و بازار سرمایه است، چراکه این محصولات می‌توانند در کنار افزایش توان دو بازار در حوزه مالی، ظرفیت پس‌انداز بیمه‌گذاران را نیز افزایش دهند و در نهایت به ارتقای سطح رفاه جامعه کمک کنند.
به گفته ضرابیه، توسعه محصول بیمه‌ای بدون شبکه فروش توانمند نمی‌تواند به رشد پایدار منجر شود از همین روی آموزش مستمر و هدفمند شبکه فروش از اهمیت بالایی برخوردار است و حتی با وجود توسعه ابزارهای دیجیتال، همچنان نمایندگان در خط مقدم معرفی و فروش محصولات بیمه‌ای قرار دارند؛ به‌ویژه آنکه محصولات بیمه زندگی از پیچیدگی بیشتری برخوردارند و نیازمند توضیح و مشاوره حرفه‌ای هستند.از نگاه مدیرعامل بیمه سامان، ایجاد انگیزه بیشتر برای شبکه فروش، استفاده از روش‌های نوین فروش و طراحی محصولات جدید، سه عامل مهم در ادامه مسیر رشد هستند.